Bilan de l’année sur le marché des professionnels, focus sur l’activité crédit

Bilan 2017

2017 n’a pas été une année “tranquille” à la Nef. Le travail incessant pour se conformer aux standards attendus d’une profession réglementée comme l’est la banque, de porter et d’assimiler tous les chantiers liés à notre système d’information, à nos obligations réglementaires, à la surveillance des grands ratios bancaires, tout cela a occasionné une dépense d’énergie très importante.

 

Mais fort heureusement, en 2017,  l’énergie dépensée a aussi été largement tournée vers les prospects et sociétaires, qui ont largement fait confiance à la Nef, ou renouvelé celle-ci, lui permettant de réaliser une année exceptionnelle au niveau de son activité crédit.

 

S’il est trop réducteur de résumer une année par des chiffres, cela aide tout de même à se rendre compte.

Ainsi en 2017, la Nef et les professionnels, c’est plus de 80M€ de crédits accordés, sous forme de plus de 500 prêts, et parmi ces 80M€, c’est plus de 50M€ de crédits déjà débloqués (versés à la clientèle). Si l’on place ces chiffres dans une perspective dynamique, c’est tout simplement un doublement de l’activité entre 2016 et 2017 !

 

Et ceci a été réalisé dans un contexte de concurrence toujours aussi forte, et en ne faisant évoluer que très peu les effectifs commerciaux des délégations professionnelles.

 

Les leviers qui ont permis cette croissance

Des secteurs porteurs

 

La Nef a souhaité appuyer sur ses points forts, les secteurs où elle est identifiée, afin d’augmenter l’activité sur ceux-ci. Des référents (des chargés d’affaires ayant un temps dédié à ces marchés) ont ainsi été affectés dans la filière biologique (production, transformation, distribution), ainsi que dans les énergies renouvelables. Et sans surprise, ces deux secteurs constituent près de 60% de l’activité de la Nef en 2017.

 

Des partenariats forts

 

Ensuite, car on sait que la Nef fait partie d’un écosystème, ce développement a été permis grâce au travail initié ou renforcé avec ses partenaires. Les conventions commerciales avec Biocoop, Cocagne, Energie Partagée, Enercoop, France Active, pour ne citer qu’eux, ont généré des volumes d’affaires importants, tout simplement car ces conventions permettent l’accès à des conditions privilégiées, tant au niveau tarifaire qu’en termes de traitements des dossiers. L’interconnaissance avec nos partenaires permet de prendre des décisions bien plus rapidement que quand la Nef doit découvrir son prospect et le marché sur lequel il opère.

 

Une prise de risque assumée

 

Enfin, la Nef a accepté de prendre plus de risques et d’augmenter ses montants d’intervention. Ce n’est pas une philosophie de l’absence de prise de risque qui aurait d’un coup changé en 2017. Sur les 10 dernières années, la Nef a financé, selon les années, entre 35 et 55% des prêts à des créateurs d’entreprise. Donc la Nef sait prendre des risques et ce depuis longtemps.

Ce qui a évolué en 2017, c’est la décision de doubler l’activité de crédit en 3 ans. Et ainsi la Nef, toujours très pourvue en liquidités grâce aux dépôts de ses clients et sociétaires, a proposé bien plus régulièrement à ses prospects et sociétaires des interventions en crédit dépassant le million d’euros et  allant parfois jusqu’à son plafond d’intervention actuel, soit 4M€.

Les besoins des entrepreneurs sociaux ont ainsi trouvé sensiblement plus de réponses en 2017 que les années précédentes à la Nef.

 

Et gageons que le renforcement des services liés au compte courant Nef, ouvert en parallèle de chaque crédit accordé, va apporter toujours plus de réponses aux entrepreneurs qui se tournent vers la Nef, et ainsi permettre l’accroissement des relations commerciales.

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